做建筑材料销售，必须掌握丰富的产品知识，这样给客户介绍的时候才能专业可信，让客户放心购买。要了解每种产品的材质、规格、性能、优缺点、适用场景、施工方法、后期维护等知识。
比如销售瓷砖，要知道不同材质瓷砖的区别，哪些适合铺地面，哪些适合贴墙面，哪些适合户外使用；销售涂料，要知道不同类型涂料的环保等级、耐擦洗次数、耐候性等。客户问起的时候，能准确、详细地解答，给客户专业的建议。
还要了解行业动态和相关标准，比如最新的环保标准、质量标准，给客户介绍产品时可以提及，增强产品的可信度。平时多学习产品知识，积累经验，成为专业的销售顾问，客户才会信任你，愿意购买你的产品。